facebook
twitter
vk
instagram
linkedin
google+
tumblr
akademia
youtube
skype
mendeley
Wiki
Global international scientific
analytical project
GISAP
GISAP logotip

РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДПРИЯТИЙ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ

Автор Доклада: 
Дубровина М.А.
Награда: 
РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДПРИЯТИЙ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ

УДК 339.138

РЕКЛАМНЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДПРИЯТИЙ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ

 Дубровина Марина Анатольевна, старший преподаватель
Братский государственный университет


В статье представлены характеристика рекламных средств и направления их выбора в рамках рекламных стратегий предприятий, функционирующих в сфере торговли г. Братска.
Ключевые слова: рекламная стратегия, рекламное средство, ритейл-реклама, POS-материалы, BTL- реклама, ATL-реклама.

In the article are presented the characteristic of advertizing means and direction of their choice within the limits of advertizing strategy of businesses in the trade area of Bratsk.
Keywords: advertizing strategy, advertizing means, a retail-advertizing, POS-materials, BTL - advertizing, ATL- advertizing.

Современные рекламные коммуникации в отраслях торговли часто являются убеждающими и направлены на определенный целевой сегмент или группу потребителей. Актуальными остаются вопросы эффективного продвижения товаров и услуг, что приводит к необходимости применения новых рекламных средств и инструментов маркетинговых коммуникаций.
Стратегия выбора рекламных средств является элементом рекламной стратегии, которая, в свою очередь, представляет комплекс мероприятий, формирующих оптимальное соотношение затрат на рекламу и полученных выгод от проведения рекламных кампаний, соответствующих законам, нормам и правилам конкурентного поведения [1]. Рекламная стратегия, соотнесена с общей маркетинговой стратегией организации, и направлена точно на целевую аудиторию, выделенную на основе сегментации рынка. Стратегия выбора средств рекламы заключается в выборе различных рекламных средств и носителей, передающих сообщения рекламодателей, и данные средства должны быть предпочитаемы и доступны для целевой аудитории [2]. Рекламное средство - это материальное средство, которое служит для распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта [3].
Торговые организации используют различные рекламные средства, а в процессах продвижения своих товаров и услуг все больше применяют нестандартные подходы к потребителю, формируя новые методы воздействия на сознание человека. Например, наряду с традиционными рекламными материалами в местах продаж (POS-материалами), применяют различные аудиовизуальные рекламные коды или символы при оформлении торгового оборудования и торговых точек. Аудиовизуальная реклама включает в себя рекламные кинофильмы, видеофильмы и слайдфильмы и т.п. Очень популярен такой вид рекламы в торговле, как ритейл-реклама, сочетающая в себе преимущества наружной, телевизионной и аудиорекламы [3]. Ритейл-реклама представлена в местах скопления людей, и, подобно телевизионной, создает яркий, запоминающийся образ, рекламные сообщения транслируются непрерывно через мониторы (телевизоры), расположенные в местах продаж (супермаркетах, торговых центрах и т.д). Рекламное воздействие подобных средств усиливается также звуковым оформлением, которое может быть доступно в любой точке торгового зала.
Большое распространение в торговле находят средства индивидуального аудивизуального рекламного воздействия - чаще всего Сd-диски или другие носители. Существует практика предоставления их "в придачу" к купленному товару.
Также, помимо рекламного звукового ролика к основным видам звуковой рекламы используемой в торговом зале можно отнести: звуковые сообщения в местах продаж (торговые центры, супермаркеты, рынки и т.д.); «говорящие упаковки или оборудование» - нестандартное средство распространения информации в торговом зале.
Характеризуя структуру использования рекламных средств предприятиями торговли города Братска, можно выделить следующее процентное соотношение: средства печатной рекламы– 40%; элементы наружной рекламы– 22%; BTL-средства–20%; ATL- средства– 14%; аудиовизуальные средства рекламы- 4% (данные сформированы автором в процессе исследований и мониторинга инструментов продвижения на период 2010-2011года).
В средства BTL- рекламы здесь включены мероприятия по стимулированию сбыта, промо-акции, дегустации. ATL-реклама - это неличные рекламные коммуникации в средствах массовой информации (радио, телевидение, пресса, интернет). Наружная реклама в розничной торговле г. Братска, занимающая второе место в данной структуре, наряду с традиционными средствами («баннеры», штендеры, плакаты и т.п.) включает и элементы внешнего оформления форматов торговли, например витрины и вывески. В средства печатной рекламы входят все POS-материалы (от англ. point of sale - место продажи), которые используются для привлечения внимания и информирования покупателей во всех форматах розничной торговли города [4]. Наименьший процент использования приходится на аудиовизуальные средства рекламы, среди них и относительно новые, можно сказать инновационные для г. Братска, например реклама на видеомониторах и видеопанелях в наружных витринах супермаркетов, как форма ритейл-рекламы. Степень привлечения внимания у данного инструмента рекламных коммуникаций достаточно высока: за счет визуальных технологий подробно передается информация потребителям, и одновременно, усиливается эффект воздействия, как средства наружной рекламы. Встает вопрос о том, почему, имея такой высокий потенциал, использование подобных средств рекламы составляет всего 4%? Можно, конечно, объяснять это необходимостью крупных финансовых вложений, что для многих представителей малого бизнеса, является серьезным фактором, препятствующим размещению подобных видов рекламы. Выбирая рекламные средства, специалисты торговых организаций должны учитывать, что средства торговой рекламы не призваны развлекать потребителей, перед ними стоит четкая задача - привлечь внимание к объекту продвижения или продажи. Но, предпринимателям необходимо напомнить, что отказ от многих традиционных рекламных инструментов в пользу определенных, имеющих более высокий коммуникативный эффект и степень восприятия, часто оправдан экономическим приростом в процессе продажи рекламируемых объектов. Возможно более эффективное планирование рекламных затрат, если точно проанализировать и изучить коммуникативные аспекты рекламы.

Литература:

  • 1. Наумова А.В. Планирование рекламной кампании: Монография/А.В. Наумова; Центросоюз РФ, Сибирский ун-т потребительской кооперации.- Новосибирск, 2005.-272 с.
  • 2. Наумова А.В. Рекламная деятельность: Учебное пособие.- Новосибирск: СибУПК, 2001.-140 с.
  • 3. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность : Учебник для студентов высших учебных заведений.- 6-е изд.. перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и ко», 2003.-364 с.
  • 4. Эффективные инструменты маркетинга, рекламы и логистики: коллективная монография/ [Н.И.Лыгиная и др.]; [под общ.ред.проф. Н.И.Лыгиной].- Воронеж: Научная книга, 2010.-206 с.
  • 5. Торговля в инновационной эконо¬мике/под ред. Ю.Н. Клещевского, И.А. Кудряшовой; Кемеровский институт (филиал) ГОУ ВПО «РГТЭУ». Часть первая. – Кеме¬рово: Кузбассиздат, 2010. 409 с. – (Серия «Торговля в XXI веке»). 
7.75
Ваша оценка: Нет Средняя: 7.8 (4 голоса)

Комментарий к статье

Спасибо за статью. Хочу поделиться ситуацией, которая происходит у нас в городе. В Перми в последнее время очень много появилось рекламы на асфальте. На мой взгляд, она очень эффективная и дешевая. Я думаю, что она станет приоритетной в ближайшем будущем. С уважением, Анна Игоревна Бронникова

Новые виды рекламы

Абсолютно согласна, что сосредотачиваться на одном виде рекламы предприятию нецелесообразно. Мы исследовали аналогичную тему и пришли к выводу, что в ближайшее время реклама на асфальте (менее затратная) будет иметь огромную популярность.

ChLara

Партнеры
 
 
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
Would you like to know all the news about GISAP project and be up to date of all news from GISAP? Register for free news right now and you will be receiving them on your e-mail right away as soon as they are published on GISAP portal.