facebook
twitter
vk
instagram
linkedin
google+
tumblr
akademia
youtube
skype
mendeley
Page translation
 

Изменение ландшафта рынка правового консалтинга и новые вызовы PR-службе компании.

Изменение ландшафта рынка правового консалтинга и новые вызовы PR-службе компании.
Kovalev Evgeniy, lecturer

Moscow International Higher Business School «MIRBIS», Russia

Championship participant: the National Research Analytics Championship - "Russia";

the Open European-Asian Research Analytics Championship;

Сегодня большинство традиционных рынков находятся на стадии зрелости, их участники располагают потребностью во вполне определенном количестве и качестве консультирующих и аутсорсинговых компаний. Несмотря на то, что в посткризисное время корпорации - клиенты существенно расширили свои списки консультантов по тем или иным проектам, сферам деятельности и областям права, и большое количество юридических фирм - "специалистов" обрели шанс на получение контрактов крупных игроков, итоговая потребность в последних, на наш взгляд, всё же сокращается. Усиление конкурентной борьбы заставляет изменить стратегию маркетинга консультантов, трансформировать их позиционирование на рынке, сменить приоритеты в области рекламы и PR.

Ключевые слова: Стратегия, маркетинг, PR, позиционирование, юридический бизнес, слияния, альянсы, деконсолидации.

Nowadays the majority of  traditional markets are at the stage of maturity and the players need a certain number of high quality consulting and outsourcing companies. Despite the fact that in the post-crisis time client   corporations substantially enlarged  their lists of consultants for various projects, areas of activity and areas of law, and a lot of law firms - "experts" have found their chance for a big contract players, the final requirement in the latter, in our opinion, is yet diminishing. Aggravation of competition forces to alter the consultants’ marketing strategy, transform their market positioning , and change their priorities in the sector of advertising and PR.

Keywords: Strategy, marketing, PR, positioning, law business, merger, alliances, deconsolidation.

Структура рынка Российский рынок профессиональных услуг в области юриспруденции неоднороден по своему составу и представляет собой симбиоз игроков из Северо-американских юридических фирм (ЮФ), фирм Великобритании и континентальной Европы, аудиторско- консалтинговых компаний, в первую очередь компаний «Большой четверки», российских федеральных и региональных фирм. Пропорции распределения контрактов, доходов и степени влияния на рынок меняются с каждым кризисом. Во многих областях права прослеживается существенное усиление позиций национальных фирм. Напомним, что еще не так давно российскому консультанту было тяжело конкурировать с международными юридическими фирмами, которые в начале 90-х годов легко проникли на созревающий незащищенный российский рынок юридических услуг (РЮУ). Не имея существенных барьеров для входа, международные консультанты легко реализовали свои преимущества в высоком уровне организации бизнеса, в наработанных годами технологиях, в опыте привлечения и удержания клиентов, в pr-компоненте и т.п. В трудные времена международные юридические фирмы всегда могли рассчитывать на финансовое плечо головных офисов.

Стратегии развития ЮФ в рамках процесса консолидации

Как и любой другой рынок, российский РЮУ подвержен естественному эволюционному развитию, и сегодня он переживает очередной этап своего становления - стадию зрелости и активности в области консолидации и слияний его участников. Волна активности в области интеграционного процесса юридических консультантов, захлестнувшая западные рынки, добралась и до российского рынка. Так, в 2011г., согласно данным журнала Legal Success (1), усилия объединили такие крупные игроки юридического рынка, как: Sonnenschein Nath & Rosenthal с головным офисом (далее ГО) в Чикаго (США) и штатом в 655 юристов и Denton Wilde Sapte с ГО в Лондоне (Великобритания) и штатом в 600 юристов. В результате слияния фирма именуется SNR Denton, штат юристов составляет 1250 человек. Далее, Squire Sanders & Dempsey с ГО в Кливленде (США) и штатом в 761 юрист и Hammonds с ГО в Лидс (Великобритания) и штатом в 500 юристов. Результирующая фирма именуется Squire Sanders Hammonds, штат юристов составляет 1261 человек. Еще DLA Piper с ГО в Чикаго (США) и штатом в 3448 юристов и DLA Phillips Fox с ГО в Сиднее (Австралия) и штатом в 600 юристов. Результирующая фирма именуется DLA Piper, штат юристов составляет 4200 человек. В июле 2011 г. Адвокатское бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» со штатом около в 220 юристов и головным офисом в Москве (РФ) и международная юридическая фирма Magisters (нет ГО) со штатом около в 100 юристов объявили о слиянии. Фирма продолжила работу как АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры». В результате объединения фирма насчитывает более 300 юристов. Интеграция на рынках клиентов ведет к сокращению потребности в консультантах и обостряет конкуренцию между ними. В такой ситуации участники традиционных рынков могут во многом диктовать условия взаимодействия с консультантами, т.к. предложение со стороны последних начинает превышать потребность. В свою очередь, рост масштабов клиента ведет к потребности в соответствующем росте штата консультанта. В силу отраслевой специфики штат ЮФ наряду с показателями «объем ежегодной выручки», «прибыль на юриста/партнера», «масштаб проектов, степень участия и успеха в них» является одним из основных параметров силы и размера консультанта. Приращение специалистов в штате является основным свидетельством успешного развития консалтера. Остановимся на основных стратегиях развития бизнеса:

  1. Органический рост;
  2. Рост через M&A;
  3. Создание стратегических альянсов;
  4. Развитие через международные организации и концепция «best friends».

1. Стратегия развития через органику является наименее рискованной для бизнеса, основную роль концепция сыграла на этапе зарождения и становления рынка. Согласно данной модели развития бизнеса, процесс приращения штата идет относительно медленно, ибо предполагает наличие конкретных текущих и перспективных «неразовых» проектов, под которые и набирается персонал на постоянную основу. Потолок органического роста – контракты сегодня и контракты завтра.

2. Рост через слияния и поглощения является для зрелого рынка, которым сегодня и является российский РЮУ, естественной и эффективной концепцией развития бизнеса. Быстрый рост консалтера на РЮУ возможен, по нашему мнению, только через слияния. С партнером по объединению приходят не только опыт и технологии, усиливается основной актив ЮФ - персонал, расширяется клиентская и проектная база (существующие и потенциальные клиенты), география, появляется возможность реализации перекрестных продаж и прочее. Увеличивается сила марки за счет приращения коллективного опыта и знаний о марке партнера по консолидации. Расширяется партнерский состав организаций и поле представительства марки в профессиональном сообществе. Усиливаются маркетинговые связи: участие структур в профессиональных ассоциациях, государственных структурах, сливаются базы представителей СМИ, провайдеров форумов и конференций и прочее. Данный процесс несет в себе и угрозы, которые касаются внутрикорпоративного формата, например, раздел портфелей должностей, зон ответственности и полномочий, а также вне организации, например, угроз потери определенной части клиентов. Особенно актуальна данная тема в случае, если наличествует конфликт интересов между клиентами, являющимися прямыми отраслевыми или скрытыми конкурентами, которые поневоле стали клиентами результирующей организации. Естественными задачами маркетинга, рекламы и PR в M&A процессе являются: - освещение смысла консолидации и его ценности для всех целевых групп внутри организации и за её пределами, - сохранение целостности новой команды и сопровождение процесса культурной ассимиляции, информационное сопровождение новых назначений и прочее, - информационное сопровождение фундаментальных преобразований и реинжиниринга бизнес-процессов в компании, - сохранение состава клиентов и партнеров, защита от нападок конкурентов и от процессов «увода клиентов» за собой теми, кто в силу определенных причин покидает «корабль», - защита интересов новой марки, создание и внедрение её идентификаторов, нейминг и т.п., - позиционирование на более высоком качественном уровне, которое может предполагать, например, фокусировку усилий фирмы на определенных областях права, отраслях экономики, территориях и отказ от неприбыльных направлений. Необходимо учитывать, что, увеличив масштаб, фирма переходит на новый уровень конкуренции с игроками, обладающими равноценными ресурсами, - прочее.

3. Система развития бизнеса через создание стратегических альянсов между ЮФ, гармонично дополняющими друг друга специализациями права, опытом, возможностями в регионах и т.п., является также актуальной. Концепция позволяет значительно увеличить компетенции фирм и при этом сохранить свою независимость. Союзы создаются под определенные группы проектов и, как правило, носят временный характер. Нередко такого рода товарищества являются прелюдией к слиянию компаний.

4. Менее тесные отношения между компаниями возможны в рамках концепции «best friends», которая предполагает взаимовыгодное сотрудничество в рамках определенной ?независимой организованной структуры, ассоциации. Система может быть построена и на платформе инициативной группы ЮФ из разных стран, чьи интересы напрямую, например, географически, не пересекаются друг с другом. Достоинства сети реализуются, в первую очередь, в возможности получения новых клиентов через систему рекомендаций её членов, а также через технологию подбора международных партнеров по масштабным проектам. Национальным компаниям «best friends» открывает доступ к сопровождению крупных трансграничных сделок.

Потенциал для развития небольших и средних ЮФ

Сегодня интеграционный процесс на РЮУ РФ активно подогревается определенными интересантами, риторика их очевидна: "необходимо поддержать западный тренд отраслевого объединения", который справедливо направлен на присоединение небольших игроков к крупным в силу небольших перспектив развития первых. Специалисты рынка отмечают, что стартапы на РЮУ имеют всего два продолжения: быстрый рост или вынужденную «капитуляцию амбиций» и присоединение. Тем не менее, потенциал для роста небольших и средних ЮФ, по нашему убеждению, сохраняется в следующих позициях:

1. Новые рынки и перспективы на старых. Основные активности консультантов могут успешно располагаться на растущих инновационных рынках, где юристы еще не испытывают острой конкуренции. Импульс для развития консалтеров в пределах традиционных рынков также сохраняется, т.к. множество отраслей российской экономики требуют появления национальных производителей. Однако ножницы действительного положения дел в отраслях, развития государственных программ по их реанимации, инициативы в области малого предпринимательства и правил свободной торговли в рамках ВТО, оставляют потенциал реализации оптимистического сценария под вопросом. В данном контексте PR-крыло должно орошать поля новых рынков информацией о компетентности, опыте и силе Фирмы, о её возможностях в рамках специфики конкретных отраслей.

2. Клиенты после слияний конкурентов. Известно, что при слиянии компаний всегда существует вероятность потери определенного процента клиентов. По исследованиям McKinsey потери при слиянии компаний из разных отраслей в среднем составляет от 2 до 5% от общего числа их клиентов. Исследования говорят и о том, что «не все сливающиеся компании теряют клиентов, но иногда потери достигают 30%»(2). PR-отдел фирмы, желающей завоевать клиента, ставшего свободным в силу разрыва отношений с результирующим консультантом, должен приложить максимум усилий для попадания в клиентский шорт-лист «рассматриваемых консультантов». В случае разрыва связей с результирующей фирмой (текущим консультантом) по причине возникновения завышенной стоимости обслуживания, коммерческое предложение консультанта-претендента должно акцентировать внимание потенциального клиента на готовности конкурировать по цене. В случае, связанном с конфликтом интересов между крупными клиентами одной отрасли, которые в одночасье и не по своей воле стали обслуживаться у одного консалтера, претендент должен демонстрировать глубокое знание специфики отрасли и опыт работы с крупными клиентами.

3. Пакетированные услуги. ЮФ могут создавать новые пакеты услуг, которые воспринимаются клиентом как единое целое, направленное на решение определенных бизнес-задач. Например, в докризисное время это могло быть пакетное предложение по сопровождению деятельности паевых инвестиционных фондов. В кризис актуализировалась потребность в привлечении денежных средств через эмиссию ценных бумаг и юридический рынок сгенерировал новый продукт Legal  Opinion  по российским облигациям, обеспечивающий определенную долю доверия к ценным бумагам. В работе с новым продуктом PR-отдел организации призван обеспечить потенциальных потребителей необходимой информацией о его сути, составляющих, особенностях, он должен предложить модели возможных ситуаций активизации потребности в нем и прочее. Со стороны консультанта должны быть просчитаны мотивационные схемы использования продукта и конкретный список лиц, ответственных за принятие решений по внедрению и использованию продукта.

Деконсолидация и стартапы

В силу особенностей консалтингового бизнеса и высокой значимости конкретных персоналий и рабочих групп консультантов в обеспечении успеха проектов клиента, а также в силу потенциальной возможности партнера и его группы консалтеров «повести клиента за собой» в случае конфликта интересов внутри организации, деконсолидация на российском РЮУ является вероятной. Примерами крупных «разводов» могут служить деконсолидации юридических компаний в 2009г. - «Пепеляев, Гольцблат и партнеры», в 2012 - «Линия права». В процессе «развода» в пропорциях 50/50 или выхода из состава организации значительной её части, например, отдела налоговой практики, перед участниками деконсолидации встает ряд вопросов: "Как себя поведут клиенты, партнеры, сотрудники, с кем они останутся, за кем последуют?" На наш взгляд, именно в данном процессе значимость отдела маркетинга и PR возрастает в компании до возможного абсолюта. Антикризисный PR, единственное орудие против бомбы замедленного действия, заложенной в самое сердце организации. По сути, от того, кому будет принадлежать рупор PR-отдела и кто из игроков будет грамотнее освещать события, зависит будущее списков клиентов и партнеров, составов команд и дальнейшая судьба образований. Естественное преимущество при разводе сохраняется за основной компанией, самым авторитетным её защитником остается её Бренд, как символ определенного коллективного опыта и знания о компании, проекция интеллектуального лидерства. Выдержка в сохранении бренда, эмоциональная неделимость названия, мощная арт-PR-проработка клиентов, партнеров и рынка, HR-работа с сотрудниками, – все это и есть базовые элементы выхода из лабиринта кризиса. В ситуации, когда в компании остается половина или доля былой силы, практик, сфер влияний и компетенций, специалистов, партнеров, рынков и т.п. PR-функция призвана обеспечить ясные и недвусмысленные ответы на следующие вопросы: что делать тем клиентам, которые одинаково хорошо обслуживались разделяющимися подразделениями (практиками); за кем следовать потенциальным клиентам; когда и за счет каких ресурсов восполнится потерянная половина, доля консультантов? А также вопрос правопреемственности «коллективной памяти» и прочее. Де-факто PR-рычаг должен сформулировать модели поведения, паттерны для целевых групп. При разводе вероятна ситуация отказа клиента от обеих сторон и переход к третьей ЮФ. Такой отказ может иметь смысл в том случае, если клиент видит угрозу для комплексного проекта, который, по его мнению, временно в полнм объеме, не может быть обеспечен должной юридической поддержкой единым консультантом. Учитывая активное развитие процесса отраслевой консолидации, PR-отделам компаний необходимо быть готовыми как к вызовам внешней среды, так и к изменениям внутри своих организаций. Знания в области антикризисного PR, управления коммуникациями в ходе процессов слияний и поглощений, в области реструктуризации и деконсолидации обретают всё большую значимость и потребность со стороны бизнеса.

 

Литература: 

1. «Наша ключевая задача – сохранить свои команды в полном составе». Интервью с председателем Комитета партнеров АБ «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры» Д. Афанасьевым и управляющим партнером московского офиса Magisters Д. Дякиным. Журнал Legal Success, №0, 2011, стр. 12-16.

2. «Проклятие победителя»: ошибки слияний. С. Кристофферсон, Р. Макниш, Д. Сиас. Вестник McKinsey, 2004, №6, стр.104.

0
Your rating: None Average: 6.3 (42 votes)
Comments: 19

Галиева Гульназ Физратовна

Автор сумел отразить во вводной части работы вышеназванную специфику, достаточно убедительно и аргументированию обосновал актуальность темы своего исследования.

Asanova Natalia Aleksandrovna

Это лекция по маркетингу, а не научная статья. Полностью отсутствует новизна, анализ достижений, выводы.

Nabiyev Alpasha Alibek

Ваша работа выполнена на высоком научном уровне и также имеет практическое значение в области рыночной экономики

Voronina Anna

Большое спасибо, Евгений за представленную статью. Не согласна с коллегами, которые ценность статьи оценивают с точки зрения ее соответствия "общепринятым" стандартам. Жаль, что следование стереотипу, довольно устаревшем, воспринимается как синоним научности в "высоком" смысле слова. По сути, это означает, что если по тексту не подписано"научная новизна", "актуальность" или "проблема исследования", то ее вроде как и нет. Российская наука давно перестала видеть за формой живое научное содержание. Поэтому столько совершенно "пустых" диссертаций, которые не развивают, не ставят вопросы, а отражают механическое следование алгоритму научного исследования. Не рождаются новые методы, ведь все по стандарту. Научные публикации в сфере общественных и гуманитарных дисциплин, как правило, читать откровенно скучно. Они не вовлекают, не ставят интересных проблем, не предлагают свежих идей. Данную статью интересно читать - это главное: что мы вообще знаем о рынке юридического консалтинга и теми задачами, которые его развитие ставит перед маркетологом и PR-cпециалистом? Нам предложен обзор современной ситуации в России и возможные модели развития юридических консалтинговых компаний. Он показывает, что сейчас возникает интересная ситуация для рождения инновационных стратегий: есть конкуренция, общепринятые модели апробированы. В их рождении и продвижении должен принять участие маркетолог, потому что потребности корпоративных клиентов тоже меняются и нужно предлагать адекватное решение. Статья основана на хорошем знании рынка и корпоративных клиентов. Исследований в этом направлении практически нет, поэтому не умозрительное переписывание западных учебников, а реальный опыт специалиста представляет собой ключевую ценность для построения гипотез и моделей, а главное, нахождения эффективных бизнес-решений на рынке юридического консалтинга. Спасибо.

Kovalev Evgeniy Vladimirovich

Коллеги. В докладе используется базовая терминология, которая широко используется не только на рынке юридических услуг.

Kovalev Evgeniy Vladimirovich

Коллеги, Приветствую. Прошу перечислить неизвестные вам термины.

Vykhodets Aleksander Mihaylovich

Материал изложен доступно и популярно. Однако, научного значения не имеет. Много терминов, непонятных для практиков.Нет ни аналитики, ни гипотез. ни концепции, ни теории.Надо придерживаться рекомендаций ВАКа по структуре научных разработок, так как они помогают выявлению положительных моментов. А.Выходец

Vykhodets Aleksander Mihaylovich

Материал носит характер популяризации. но написан квалифицированно. К сожалению. засорен не всем понятными терминами. Для того чтобы была научная статья необходима аналитика, либо статистика, в крайнем случае нужна концепция, или гипотеза. Этого ничего нет. А.Выходец

Zulfugarzade Teymur El'darovich

Исследование представляет интерес для современной экономической науки, находящейся в постоянном развитии, что требует новых подходов, нашедших, в частности, свое применение в данной работе, которая заслуживает высокой оценки.

Kovalev Evgeniy Vladimirovich

Добрый день, Друзья. Благодарю за внимание к работе. Обобщая полезные дебаты, хочу отметить, что в представленной работе объединены и систематизированы знание молодого малоизученного рынка правового консалтинга. Проанализирована текущая ситуация на рынке, выделены основные стратегии развития юридических фирм, определены генеральные условия их использования, обозначены ключевые тренды, в рамках которых компании имеют перспективы для развития в меняющихся внешних условиях, установлены зоны стратегических и коммуникационных опасностей и возможностей для бизнеса, выстроен скелет - основа для возможности изучения рынка в различных его плоскостях, приведена свежая практика, дан ряд практических рекомендаций, которые, по моему убеждению, могут смело лечь в теорию поведения на российском рынке юридических услуг. Доклад основан как на моем личном многолетнем опыте в области развития и продвижения нескольких юридических и консалтинговых компаний в качестве корпоративного директора по маркетингу и коммуникациям и внешнего консультанта, так и на опыте коллег по ремеслу, с которыми регулярно поддерживаются тесные профессиональные связи на площадках профсообщества, в частности на отраслевых конференциях, в которых я имел честь выступать с докладами по затронутым темам на 2-х конференциях газеты Ведомости, 2010г., Москва, Санкт-Петербург, на «XVI Всероссийской Конференции заведующих кафедрами рекламы, связей с общественностью и смежных специальностей», 2012, Казань. Хочу обратиться ко всем коллегам, которые заинтересованы в развитии предложенной темы. Буду всячески признателен тем, кто сочтет интересным вступить в профессиональную переписку. Для связи предлагаю использовать мою персональную почту kovalev-ev@rambler.ru Удачи всем докладчикам. С глубоким уважением, Евгений Ковалев Преподаватель Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС. Член Российской ассоциации по связям с общественностью. Член Ассоциации преподавателей по связям с общественностью (АПСО). Руководитель департамента маркетинга и коммуникаций Ligerion Group.

Peresadko Galina Alexandrovna

Статья однозначно относится к секции маркетинга, а не к разделу юридических наук. дискуссия в этом направлении лишь подчеркивает новизну и актуальность рассматриваемых вопросов. присутствует недостаток научной наполненности статьи, слишком малое количество источников литературы, но это и доказывает необходимость дальнейшего продолжения исследований данного вопроса автором. Статья имеет практическую ценность.

Stepanova Vera Vladimirovna

Тема является актуальной как для специалистов в области правового консалтинга, так и для специалистов по маркетингу. Есть вопросы по проработке содержания, но автор скорее всего продолжит работу в данном направлении.

Пузиков Руслан Владимирович

Очень хороший доклад. Представляется, что автор обоснованно включил данную работу именно в эту секцию, поскольку все таки основной акцент в ней сделан на маркетинговую составляющую.

Irina Bulygina

Как практикующий маркетолог российской юридической фирмы могу сказать, что материал представляет существенную практическую ценность, поскольку он написан на основе свежей практики и чувствуется, что автор, помимо солидной теоретической базы, имеет реальный опыт в юридическом маркетинге. Контент статьи интересен, подача материала лапидарная, изучен рынок, проведен ресерч, сделаны выводы и даны рекомендации. Очень полезно для практиков, рекомендую. Это как раз тот случай, когда говорят: "Такого в учебниках не найдешь".

Kislitsyna darya olegovna

Статья очень грамотно написана. Большая заслуга автора состоит в том, что статья написана ровно на стыке научного дискурса и реальной практики. Что касается научности статьи, то, очевидно, что в силу формата приоритет был одан именно эмпирическим аспектам, нежели теоретико-методологическим, тем не менее, в статье присутсвуют ключевые элементы: вводная часть, доказывающая актуальность постановки данной научной проблемы, основная часть, описывающая тренды текущего дня, и выводы, в которых дается прогноз ситуации. Соглашусь с тем, что не показана степень научной разработанности, однако, на мой взгляд, это не недочет автора, а новизна самой постановки рассматриваемого вопроса. Статья написана грамотным языком, структурирована таким образом, что суть ее понятна даже не профильному специалисту. Вместе с тем, в статье приводится довольно исчерпывающий перечень эмпирических данных, которые могут быть использованы специалистами данного проблемного поля. Думаю, что если автор продолжит исследования в данном направлении, то завоюет очень важную научную и практическую нишу!

Korolev Evgenie Sergeevich

Считаю, что статья заслуживает должного внимания. Те, многоаспектные проблеммы, которые затрагивает автор, действительно актуальны. Но к коментариям следует прислушаться.

Asanova Natalia Aleksandrovna

Полностью Согласна с Razumovsky, это лекция по маркетингу, а не научная статья. Полностью отсутствует новизна, анализ достижений, выводы

Ivan Razumovsky

Прочитал работу, Ваша статья написана в форме лекции по маркетингу. Представлена известная информация из программы вуза. Отсутствуют элементы научной статьи: постановка проблемы в общем виде и ее связь с важными научными или практическими задачами, краткий анализ последних достижений и публикаций, в которых начато решение данной проблемы и на которые опирается автор, выделение ранее не решенных частей общей проблемы, которым посвящена статья, формулирование целей статьи (постановка задачи), изложение основного материала исследования с полным обоснованием полученных результатов, выводы из данного исследования. Кроме того для подготовки данной статьи автором использовано всего 2 источника

Khachpanov Giya Viacheslavovich

В работе показана тенденция развития данной проблематики. В целом статья хорошо проработана, но более актуально было бы разместить статью в разделе юридических наук.
Comments: 19

Галиева Гульназ Физратовна

Автор сумел отразить во вводной части работы вышеназванную специфику, достаточно убедительно и аргументированию обосновал актуальность темы своего исследования.

Asanova Natalia Aleksandrovna

Это лекция по маркетингу, а не научная статья. Полностью отсутствует новизна, анализ достижений, выводы.

Nabiyev Alpasha Alibek

Ваша работа выполнена на высоком научном уровне и также имеет практическое значение в области рыночной экономики

Voronina Anna

Большое спасибо, Евгений за представленную статью. Не согласна с коллегами, которые ценность статьи оценивают с точки зрения ее соответствия "общепринятым" стандартам. Жаль, что следование стереотипу, довольно устаревшем, воспринимается как синоним научности в "высоком" смысле слова. По сути, это означает, что если по тексту не подписано"научная новизна", "актуальность" или "проблема исследования", то ее вроде как и нет. Российская наука давно перестала видеть за формой живое научное содержание. Поэтому столько совершенно "пустых" диссертаций, которые не развивают, не ставят вопросы, а отражают механическое следование алгоритму научного исследования. Не рождаются новые методы, ведь все по стандарту. Научные публикации в сфере общественных и гуманитарных дисциплин, как правило, читать откровенно скучно. Они не вовлекают, не ставят интересных проблем, не предлагают свежих идей. Данную статью интересно читать - это главное: что мы вообще знаем о рынке юридического консалтинга и теми задачами, которые его развитие ставит перед маркетологом и PR-cпециалистом? Нам предложен обзор современной ситуации в России и возможные модели развития юридических консалтинговых компаний. Он показывает, что сейчас возникает интересная ситуация для рождения инновационных стратегий: есть конкуренция, общепринятые модели апробированы. В их рождении и продвижении должен принять участие маркетолог, потому что потребности корпоративных клиентов тоже меняются и нужно предлагать адекватное решение. Статья основана на хорошем знании рынка и корпоративных клиентов. Исследований в этом направлении практически нет, поэтому не умозрительное переписывание западных учебников, а реальный опыт специалиста представляет собой ключевую ценность для построения гипотез и моделей, а главное, нахождения эффективных бизнес-решений на рынке юридического консалтинга. Спасибо.

Kovalev Evgeniy Vladimirovich

Коллеги. В докладе используется базовая терминология, которая широко используется не только на рынке юридических услуг.

Kovalev Evgeniy Vladimirovich

Коллеги, Приветствую. Прошу перечислить неизвестные вам термины.

Vykhodets Aleksander Mihaylovich

Материал изложен доступно и популярно. Однако, научного значения не имеет. Много терминов, непонятных для практиков.Нет ни аналитики, ни гипотез. ни концепции, ни теории.Надо придерживаться рекомендаций ВАКа по структуре научных разработок, так как они помогают выявлению положительных моментов. А.Выходец

Vykhodets Aleksander Mihaylovich

Материал носит характер популяризации. но написан квалифицированно. К сожалению. засорен не всем понятными терминами. Для того чтобы была научная статья необходима аналитика, либо статистика, в крайнем случае нужна концепция, или гипотеза. Этого ничего нет. А.Выходец

Zulfugarzade Teymur El'darovich

Исследование представляет интерес для современной экономической науки, находящейся в постоянном развитии, что требует новых подходов, нашедших, в частности, свое применение в данной работе, которая заслуживает высокой оценки.

Kovalev Evgeniy Vladimirovich

Добрый день, Друзья. Благодарю за внимание к работе. Обобщая полезные дебаты, хочу отметить, что в представленной работе объединены и систематизированы знание молодого малоизученного рынка правового консалтинга. Проанализирована текущая ситуация на рынке, выделены основные стратегии развития юридических фирм, определены генеральные условия их использования, обозначены ключевые тренды, в рамках которых компании имеют перспективы для развития в меняющихся внешних условиях, установлены зоны стратегических и коммуникационных опасностей и возможностей для бизнеса, выстроен скелет - основа для возможности изучения рынка в различных его плоскостях, приведена свежая практика, дан ряд практических рекомендаций, которые, по моему убеждению, могут смело лечь в теорию поведения на российском рынке юридических услуг. Доклад основан как на моем личном многолетнем опыте в области развития и продвижения нескольких юридических и консалтинговых компаний в качестве корпоративного директора по маркетингу и коммуникациям и внешнего консультанта, так и на опыте коллег по ремеслу, с которыми регулярно поддерживаются тесные профессиональные связи на площадках профсообщества, в частности на отраслевых конференциях, в которых я имел честь выступать с докладами по затронутым темам на 2-х конференциях газеты Ведомости, 2010г., Москва, Санкт-Петербург, на «XVI Всероссийской Конференции заведующих кафедрами рекламы, связей с общественностью и смежных специальностей», 2012, Казань. Хочу обратиться ко всем коллегам, которые заинтересованы в развитии предложенной темы. Буду всячески признателен тем, кто сочтет интересным вступить в профессиональную переписку. Для связи предлагаю использовать мою персональную почту kovalev-ev@rambler.ru Удачи всем докладчикам. С глубоким уважением, Евгений Ковалев Преподаватель Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС. Член Российской ассоциации по связям с общественностью. Член Ассоциации преподавателей по связям с общественностью (АПСО). Руководитель департамента маркетинга и коммуникаций Ligerion Group.

Peresadko Galina Alexandrovna

Статья однозначно относится к секции маркетинга, а не к разделу юридических наук. дискуссия в этом направлении лишь подчеркивает новизну и актуальность рассматриваемых вопросов. присутствует недостаток научной наполненности статьи, слишком малое количество источников литературы, но это и доказывает необходимость дальнейшего продолжения исследований данного вопроса автором. Статья имеет практическую ценность.

Stepanova Vera Vladimirovna

Тема является актуальной как для специалистов в области правового консалтинга, так и для специалистов по маркетингу. Есть вопросы по проработке содержания, но автор скорее всего продолжит работу в данном направлении.

Пузиков Руслан Владимирович

Очень хороший доклад. Представляется, что автор обоснованно включил данную работу именно в эту секцию, поскольку все таки основной акцент в ней сделан на маркетинговую составляющую.

Irina Bulygina

Как практикующий маркетолог российской юридической фирмы могу сказать, что материал представляет существенную практическую ценность, поскольку он написан на основе свежей практики и чувствуется, что автор, помимо солидной теоретической базы, имеет реальный опыт в юридическом маркетинге. Контент статьи интересен, подача материала лапидарная, изучен рынок, проведен ресерч, сделаны выводы и даны рекомендации. Очень полезно для практиков, рекомендую. Это как раз тот случай, когда говорят: "Такого в учебниках не найдешь".

Kislitsyna darya olegovna

Статья очень грамотно написана. Большая заслуга автора состоит в том, что статья написана ровно на стыке научного дискурса и реальной практики. Что касается научности статьи, то, очевидно, что в силу формата приоритет был одан именно эмпирическим аспектам, нежели теоретико-методологическим, тем не менее, в статье присутсвуют ключевые элементы: вводная часть, доказывающая актуальность постановки данной научной проблемы, основная часть, описывающая тренды текущего дня, и выводы, в которых дается прогноз ситуации. Соглашусь с тем, что не показана степень научной разработанности, однако, на мой взгляд, это не недочет автора, а новизна самой постановки рассматриваемого вопроса. Статья написана грамотным языком, структурирована таким образом, что суть ее понятна даже не профильному специалисту. Вместе с тем, в статье приводится довольно исчерпывающий перечень эмпирических данных, которые могут быть использованы специалистами данного проблемного поля. Думаю, что если автор продолжит исследования в данном направлении, то завоюет очень важную научную и практическую нишу!

Korolev Evgenie Sergeevich

Считаю, что статья заслуживает должного внимания. Те, многоаспектные проблеммы, которые затрагивает автор, действительно актуальны. Но к коментариям следует прислушаться.

Asanova Natalia Aleksandrovna

Полностью Согласна с Razumovsky, это лекция по маркетингу, а не научная статья. Полностью отсутствует новизна, анализ достижений, выводы

Ivan Razumovsky

Прочитал работу, Ваша статья написана в форме лекции по маркетингу. Представлена известная информация из программы вуза. Отсутствуют элементы научной статьи: постановка проблемы в общем виде и ее связь с важными научными или практическими задачами, краткий анализ последних достижений и публикаций, в которых начато решение данной проблемы и на которые опирается автор, выделение ранее не решенных частей общей проблемы, которым посвящена статья, формулирование целей статьи (постановка задачи), изложение основного материала исследования с полным обоснованием полученных результатов, выводы из данного исследования. Кроме того для подготовки данной статьи автором использовано всего 2 источника

Khachpanov Giya Viacheslavovich

В работе показана тенденция развития данной проблематики. В целом статья хорошо проработана, но более актуально было бы разместить статью в разделе юридических наук.
PARTNERS
 
 
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
image
Would you like to know all the news about GISAP project and be up to date of all news from GISAP? Register for free news right now and you will be receiving them on your e-mail right away as soon as they are published on GISAP portal.